反差 匿名咸鱼

2014 年，大洋此岸的马斯克偷偷创办了 Ad Astra School，让我方的女儿当第一批学生，培养处理问题的才气和创造力。酌量芯片的刘扬，大学时期作念家教时找到了科学课的商机kk高清电影，其着眼于素养教师的念念维与马斯克不约而同。

火星科学盒 CEO 刘扬

2014 年 9 月，刘扬心胸“培养改日爱迪生”的雄心创办了火星东说念主俱乐部，因为创业还延伸了酌量生毕业。从“火星东说念主俱乐部”到“火星科学盒”，刘扬的十年创业路充满变数与挑战，却也印证了他对教师的初心——“用居品裁汰科学教师的门槛，让更多孩子眼里有光”。正如他所说：“创业不是单向度的冲刺，而是箝制均衡、修正与再开拔的进程。”

Q1：创业的初心和机会是什么？

刘扬：我以为，科学学问是探索出来的，而不是靠死记硬背而来。在北大读酌量生时作念家教，为中学生讲物理课的进程中，我发现好多孩子的学习才气是死记硬背，我但愿能用科学课的形式，通过开端动脑激勉孩子们对学习确实的兴致，在乐趣中学习。这等于创业的机会。

跟着企业箝制发展壮大，我的意见也变得更大，但愿中国的孩子中，改日能出现像牛顿、爱迪生那样影响世界的科学家，但愿通过科创教师为国度培养科创后备东说念主才，为中国力量辞世界舞台上推崇更大作用孝顺力量。

Q2：创业十年，最大的收成是什么？

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刘扬：四肢中国第一家推论性的科学教师公司，全世界第一家用硬件支抓的物联网编程教师公司，咱们从零起步，见证了中国科创教师（STEAM）产业从萌芽到茂密。咱们在教师行业产生一定影响力，为国度和社会带来了优质的科创教师居品，被寰球 11000 多家学校使用，工作了率先 100 万名学生。收成了资产，得到了成长。尽管进程贫困，但看到社会价值与买卖讲演同步竣事，深感欣喜。

Q3：公司在十年间履历了哪些要道转型？

刘扬：从 To C 到 To B 的死活抉择：2017 年，咱们安宁转向 B 端为教师机构提供居品和工作。这个方案在其时颠倒贫困，C 端竞争日益热烈、利润通俗但还能获利，而作念供应链需要“烧钱”，两个结伴东说念主因此离开。但这一方案当今看来颠倒正确，让公司在疫情和“双减”政策冲击下存活下来，找到了更厚实的发展意见。

从 To B 到 To G 的二次回身：2021 年“双减”后kk高清电影，咱们快速转向公立学校，开发适配课堂的教具和课程体系。如今，居品已进入 11，000 所学校，成人电影网站以至被科大讯飞、新东方、高念念等教师企业选择。

Q4：如何渡过创业中的“至暗时辰”？

刘扬：创业早期启动资金有限，每一笔开支齐要量入为用。咱们的居品和工作刚推向市集时，有名度低，客户对咱们的信任度也不高。在团队缔造上，因为公司刚起步，很难蛊惑到极端优秀的东说念主才，东说念主员流动性也比拟大。为了处理资金问题，咱们能省则省，办公场所选在房钱相对低廉的处所，开导能租就不买。在市集开拓上，咱们从身边的资源开端，先给一又友、熟东说念主先容咱们的名堂，通过口碑安宁积存客户。关于团队缔造，天然优秀东说念主才难招，但咱们风雅培养里面职工，给他们提供成漫空间和机会，让各人看到在公司发展的但愿，自后团队也缓缓厚实下来。

疫情时期，公司现款流病笃，客户流失严重，差点倒闭。2019 年，国好意思集团正本要投资咱们，但因为估值等问题莫得谈成，投资断掉后公司堕入逆境。2020 年是最难的一年——客户流失、现款流断裂，我以至兼职去作念上市公司的名堂以保管公司运转。即便如斯咱们也莫得盲目跟风转型或者缩减业务，而是坚抓作念好居品，笃信居品的价值。最终新东方的投资让咱们渡过难关。这段履历熏陶我三点。

第一，长期留足“余粮”，幸免堕入绝境；不废弃任何小机会，它们可能成为救命稻草。

第二，创造不行替代的价值，才能获取市集认同。

第三，再难也要坚抓下去，并且要学会从失败中吸取警戒，箝制交流策略。

Q5：十年来，您如何看待教师行业的发展趋势，如何面临竞争？

刘扬：当今教师行业变化很快，素养教师越来越受到可爱，尤其是科学教师这一块，政策也在纵容支抓。但同期，行业内卷也很严重。内卷实质上源于社会资源分拨和升学机制，咱们无法改革大环境，但能通过居品裁汰学校的科学教师门槛。举例，开发自恰当学习系统，让非专科老诚也能松懈讲课。咱们的目的是让更多孩子交往科学履行，培养兴致而非应考才气，这或者是缓解内卷的一种形式。

面临竞争，咱们一直坚抓居品和时候的抓续参预，全身心工作客户。相干于大厂，咱们更风雅居品的实用性和针对性，让客户使用咱们的居品能获取实实在在的后果。并且咱们箝制拓展客户群体，从最初的教训机构，到当今与新东方、好改日等大型教师公司协作，还积极开拓公立学校市集，通过箝制交流业务意见来恰当市集变化。

Q6：您如何界说“独创东说念主”的脚色？

刘扬：我是“居品司理 + 斡旋者”。早期我热衷打鸡血，但当今更风雅团队自主性。公司 90 后、00 后职工居多，他们刀切斧砍，反而匡助我跳出信息茧房。四肢独创东说念主，最遑急的是“保抓对行业的敏锐”，幸免因助威堕入盲目自信。

Q7：您从其他创业者身上学到了什么？

刘扬：雷军的“耐久主义”：他造车的蓄意从 2014 年便运行计划，直到行业老到才入场。这让我显然，前瞻性和耐烦比追赶风口更遑急。

俞敏洪的“求实玄学”：他教唆我，创业方案只可基于当下默契，历史规则无法百分百复刻。这让我学会承袭不细则性，同期保抓计谋定力。

Q8：您如何看待创业中的“机会本钱”？

刘扬：创业的代价是废弃其他可能性。我曾是芯片专科高材生，若当初大学毕业选拔华为，或者已在行业黄金十年中有所确立。但我不后悔——教师创业让我更逼近社会需求，这种价值感无法替代。东说念主生唯有一次，与其纠结得失，不如把目下的路走塌实。

Q9：改日十年，您对公司有若何的贪图和守望？

刘扬：深耕供应链。继续优化教具坐褥和课程研发，成为行业底层工作商，为行业底层供应链工作更多客户，匡助他们更快成长。

在 B 端业务上，咱们会继续塌实作念好底层责任，箝制晋升居品性量和工作水平。

俟机重启 To C 业务。咱们不会废弃 C 端的尝试，科学教师的最终委派对象是小一又友，这是明确的 C 端用户。咱们会坚抓现存的居品，箝制拓展并创造更好的居品，寻找 C 端的使用场景和径直客户，通过在线教师居品直交往达家庭，但要恭候政策与市集进一步老到。

但愿改日将中国科创教师模式输出到全球。

Q10：当今东说念主工智能教师很火，公司作念了哪些改革？

刘扬：咱们推出了针关于青少年的东说念主工智能和硬件聚首的课程，咱们叫它“具身 AI ”kk高清电影，领有一个小小的肉体，让 AI 不错动起来。孩子们是喜欢开端和互动的，不错开端制作的 AI 硬件居品更蛊惑孩子，也能让 AI 教师有更多发展的空间。